آخرین بروزرسانی در تاریخ : 27, اکتبر, 2019 161 بازدید

در ادامه سری مقالات فـــروش با گـــوگـــل ادز با قسمت چهارم در خدمت شما هستیم . در قسمت های قبل با سیستم تبلیـــغات گـــوگـــل ادوردز به صورت کامل آشنا شدید و متوجه شدید که چون تبلیغات در گوگل ادز می تواند بسیار هوشمندانه ، مقرون به صرفه و پر سود باشد بهترین روش تبلیغات برای یک کسب و کار اینترنتی است.

همچنین در قسمت سوم به صورت کامل با طرز کار سیستم تبلیغاتی گوگل ادز آشنا شدید، هنوز که بابک و میلاد و مریم و سپیده رو یادتون نرفته ! در ادامه سری مقالات فروش با گوگل ادز می خواهیم بهتون یاد بدیم که چگونه سایت تون رو برای تبلیغات در گوگل ادز آماده کنید.

دوست خوبم مقاله فروش با گوگل ادز دارای ۱۴ قست است و شما در حال مطالعه قسمت چهارم هستید اگر هنوز ۳ قسمت اول را مطالعه نکردید پیشنهاد می کنم حتما ابتدا اون ۳ قسمت رو مطالعه کنید سپس به قسمت چهارم مراجعه کنید. از طریق لینک های زیر می توانید به ۳ قسمت اول دسترسی داشته باشید:
قسمت اول =>  آشنایی با تبلیغات در گوگل
قسمت دوم => چرا تبلیغات جستجوی گوگل
قسمت سوم = > گوگل ادز چگونه کار می کند؟

سایت شما ویترین مغازه شماست!

بیایید تصور کنیم که اخیرا یک دهنه مغازه لباس فروشی اجاره کرده اید و قرار است جنس های خود را در آن بچینید. قبل از هر چیزی، چقدر به تزئین مغازه خود اهمیت می دهید؟ چقدر وقت برای چیدن ویترین خود صرف می کنید؟

من اگر جای شما باشم، همه تلاشم را می کنم تا مطمئن شوم اجناسم به بهترین شکل ممکن در مغازه چیده شده اند. نورپردازی را به نحوی انجام می دهم که جلوه لباس ها بیشتر شود. سعی می کنم قفسه ها را در دسترس بگذارم تا مشتری ها راحت تر به لباس مورد نظرشان دسترسی داشته باشند.

سایت شما ویترین مغازه شما و کسب و کار اینترنتی شماست
فروش با گوگل ادز | گوگل ادز چگونه کار می کند؟

شما هم اگر خلاق و خوش سلیقه باشید، کلی ایده جذاب را می توانید پیاده سازی کنید. اما سوال اصلی اینجاست که دلیل همه این کارها چیست؟ چرا باید وقت و انرژی بگذاریم تا مغازه ما زیبا و جذاب شود؟

پاسخ ساده است؛ زیرا همه ما به خوبی این اصل را می دانیم: همانقدر که تعداد افرادی که وارد مغازه ما می شوند اهمیت دارند، تعداد افرادی که بدون خرید کردن از آن خارج می شوند هم مهم هستند!

این اصل در تبلیغات گوگل هم صادق است. نگاهی که شما به تبلیغ و سایت خود باید داشته باشید هم باید اینگونه باشد. یعنی دائما به این مسئله فکر کنید که همانقدر که جذب ورودی های درست اهمیت دارد، این هم مهم است که چند نفر از این کاربران به مشتری نهایی شما تبدیل می شوند.

بخش ۱

چه کارهایی انجام دهیم تا سایت بهتری داشته باشیم؟

تا اینجا فهمیدیم که هر چقدر سایت ما بهتر باشد (ویترین و طراحی داخلی مغازه ما شیک تر و جذاب تر باشد)، شانس فروش ما هم افزایش می یابد. بنابراین، قبل از آنکه تبلیغ در گوگل را شروع کنیم ( یا حتی هر روش دیگر تبلیغات )، اول باید مطمئن شویم که سایت ما آماده فروش است و کاربران برای نهایی کردن سفارش خود، هیچ مانعی بر سر راه خود نمی بینند.

در این بخش، هدف ما این است که مهم ترین اقدامات را هم مرور کنیم تا خیالمون از بابت سایتی که داریم راحت باشد.

فروش با گوگل ادز | چرا تبلیغات جستجوی گوگل ؟

دامنه سایت خود را آماده کنید (برای دامنه های IR).

اولین مساله ای که باید به آن توجه کنید این است که گوگل به شما اجازه نمی دهد بر روی دامنه IR . تبلیغ خود را راه اندازی کنید. چرا که استفاده از سرویس گوگل ادز در ایران تحریم شده است.

البته، گاهی ممکن است بتوانید روی دامنه آی آر هم تبلیغات خود را فعال کنید، اما این نکته را در نظر داشته باشید که هر لحظه ممکن است سیستم گوگل ادز، شما را به عنوان یک کسب و کار اینترنتی مستقر در ایران شناسایی کند و حساب کاربری شما را مسدود کند.

در این صورت، گوگل هزینه شما را بر نمی گرداند و باید پول خود را فراموش کنید! بنابراین پیشنهاد می کنم که به هیچ وجه ریسک نکنید.

آماده سازی سایت برای تبلیغات در گوگل ادز

حالا اگر دامنه شما IR. بود، راه حل چیست؟ اینکه یک دامنه دیگر (مانند COM یا NET.) غیر از IR. برای سایت خود خریداری کنید تا بتوانید با استفاده از آن در گوگل تبلیغ کنید.

پس از خرید، لازم است دامنه جدید را روی هاست خود پارک کنید (برای این کار می توانید از شرکتی که خدمات هاستینگ خود را از آن دریافت می کنید درخواست کنید تا پارک دامنه را برای شما انجام دهد). به این ترتیب هم دامنه IR. و هم دامنه دوم به سایت شما منتهی می شوند.

این کار بسیار راحت است و وقت زیادی هم از شما نمی گیرد و اگر تبلیغات گوگل شما هم به درستی مدیریت شود، مطمئنا به زحمتش می ارزد.

فروش با گوگل ادز | آشنایی با تبلیغات در گوگل
نکته مهمدقت داشته باشید که دامنه IR شما نباید ریدایرکت شود و حتما لازم ات پارک دامنه انجام شود. الان احتمالا یک علامت سوال بزرگ توی سرتان شکل گرفته است!؟ در ادامه توضیح می دهم!

از بین بردن علامت سوال شکل گرفته در سرتان ! = > البته این نکته سئویی را به یاد داشته باشید که حتما دامنه جدید خود را NO INDEX کنید تا گوگل به عنوان کپی برداری از وب سایت دیگر، سایت شما را جریمه نکند. ( وقتی پارک دامنه انجام می دهید، ۲ سایت کاملا یکسان خواهید داشت ). در این صورت ربات های گوگل دیگر به سراغ دامنه COM شما نخواهند رفت و از این دامنه تنها برای تبلیغات در گوگل استفاده خواهید نمود.

مزایا و خدمات کسب و کار خود را درسایت معرفی کنید

یکی از مسائلی که تاثیر مستقیمی در افزایش نرخ تبدیل سایت شما دارد (یعنی اینکه از تعداد ورودی های سایت چند نفر تبدیل به مشتری نهایی شما شوند)، این است که ورودی های سایت بتوانند به شما اعتماد کنند و بتوانید نظرشان را جلب نمایید تا از محصولات یا خدمات شما استفاده کنند.

دقت داشته باشید که تبلیغات گوگل بهترین ابزار برای جذب هدفمند مشتریان شماست. اما اینکه چه تعداد از این ورودی ها قرار است از شما چیزی بخرند، کاملا بستگی به سایت شما، محتوایی که ارائه می دهید و مهم تر از همه این ها دلیلی است که به کاربر می دهید تا از شما خرید کند.

آماده سازی سایت برای تبلیغات در گوگل ادز
آماده سازی سایت برای تبلیغات در گوگل ادز

مشتریان زیادی را دیده ایم که از طریق تبلیغات گوگل ورودی زیادی داشته اند اما فروش شان چنگی به دل نمی زد. بارها پیش آمده که از مشتری ها پرسیده ام چرا باید فلان محصول را از شما خریداری کنم؟ معمولا دلایل مختلفی را مطرح می کنند، مثل اینکه ما بهترین قیمت بازار را داریم، تضمین بازگشت وجه می دهیم، ارسال رایگان داریم و … اما وقتی سایت آنها را زیر و رو می کنم، هیچ نشانی از این مزیت ها نمی بینم!

به نظر شما حیف نیست که این همه مزایا داشته باشیم اما هیچ اثری از آنها در سایت ما وجود نداشته باشد؟ اگر به مشتری نگوییم که ارسال رایگان داریم، از کجا باید متوجه این مزیت ما بشود؟

به نظر من، بهتر است تا جای ممکن مزایای کسب و کار خود را به همه اعلام کنید. برتری کسب و کار شما، ارزشی که برای کاربر ایجاد می کنید و امتیازات و خدماتی که به او می دهید نقش بسیار زیادی در افزایش شانس فروش شما خواهد داشت.

آماده سازی سایت برای تبلیغات در گوگل ادز

برای تایید حرفم اجازه دهید یک مثال عینی برای شما بزنم. یکی از فروشگاه های اینترنتی موبایل تبلیغ گوگل خودش را به ما سپرده بود. مزایای این سایت مانند ارسال رایگان، تضمین بازگشت وجه و… در انتهای سایت قید شده بود.

با آنها صحبت کردیم و پیشنهاد دادیم که این مزایا را بالاتر و درست زیر قسمت فروش محصولات قرار بدهند تا کاربران سایت سریع تر و راحت تر بتوانند این مزایا را مشاهده کنند.

باور کنید که همین تغییر کوچک، فروش ماهیانه سایت را ۱۵% افزایش داد! (ما اینچنین مجموعه ای هستیم).

فروش با گوگل ادز | کلمات کلیدی در گوگل ادوردز (قسمت ششم)

در سایت خود فراخوان عمل (CALL TO ACTION) بگذارید

اگر بخواهم به ساده ترین شکل ممکن فراخوان عمل را تعریف کنم، یعنی اینکه چیزی از مخاطبان خود بخواهید. یعنی به آنها بگویید که دوست دارید چه کاری در سایت شما انجام دهند. دلیل این کار هم مشخص است. بدون فراخوان عمل ممکن است کاربران سردرگم بشوند.

ما باید دقیقا به کاربر سایت بگوییم که چه کاری باید انجام دهد.

فرض کنید یک سایت مشاوره روانشناسی داریم. هدف ما از تبلیغات گوگل این است که کاربر پس از ورود به سایت، فرم در خواست مشاوره را پر کند تا بتوانیم در اسرع وقت با او تماس بگیریم. اما در سایت هیچ اسمی از فرم مشاوره وجود نداشته باشد. در اینجا، کاربر نمی داند که چه کاری باید انجام دهد. یعنی نمی داند که چگونه می تواند درخواست مشاوره بدهد و از کجا می تواند فرم مشاوره شما را پیدا کند.

اینجاست که فراخوان عمل به کمک شما می آید. کافی است در صفحه ای که کاربر را به آن هدایت می کنید، فرم خود را قرار دهید و از او بخواهید تا برای ارتباط با شما و دریافت نوبت، فرم مشاوره را تکمیل کند.

در سایت خود فراخوان عمل (CALL TO ACTION) بگذارید تا فروش بیشتری در گوگل ادز داشته باشید

حالا ممکن است هدف شما چیز دیگری باشد. مثلا اینکه کاربر یک خرید آنلاین از شما انجام دهد. پس باید یک دکمه خرید مشخص داشته باشید که نظر کاربر را جلب کند.

راه های ارتباطی با خودتان را در معرض دید کاربر قرار دهید

قبل از پرداخت به این مسئله، اجازه دهید مثالی بزنم. هدف یکی از مشتریان گرامی ما این بود که کاربران پس از دیدن تبلیغ وارد سایت بشوند و سپس با او تماس بگیرند. اما شماره تماس خود را در سایت قرار نداده بود.

به او گفتم که اگر هدفش افزایش تماس کاربران است، باید حتما شماره تماس خود را به بهترین شکل در سایت معرفی کند و داشتن یک صفحه جداگانه به عنوان تماس با ما یا گذاشتن شماره تماس با فونت کوچک در انتهای سایت هم کافی نیست و ممکن است کاربران این قسمت ها را نبینند.

اگر راه های ارتباطی خود را شفاف نگویید، چه خواهد شد؟ کاربران هیچ راه ارتباطی مناسبی با شما پیدا نمی کنند و ناامیدانه از سایت شما خارج می شوند. و نتیجه این می شود که برای ورودی هزینه کنید، اما هیچ خبری از تماس نباشد.

بنابراین؛ لازم است راه های ارتباطی خود را به راحتی در اختیار کاربران قرار دهید. پس اگر پشتیبانی تلگرامی دارید، حتما لینک حساب تلگرام خود را در اختیارشان قرار دهید. یا اگر پشتیبانی آنلاین دارید، می توانید از نرم افزارهای گفتگوی آنلاین استفاده کنید. در هر صورت، لازم است متناسب با هدفی که دارید، بهترین راه ارتباطی را در اختیار مخاطبان خود قرار دهید.

اگر هم به دنبال این هستید که کاربر با شما تماس بگیرد، شماره تماس خود را به شکل کاملا مشخص و در سریع ترین زمان ممکن در اختیارش قرار دهید. اضافه کردن این جمله در کنار شماره تماس که «با ما تماس بگیرید» هم می تواند موجب افزایش تماس های شما شود. حتی بد نیست به کاربر اطلاع بدهید که خدمات مشاوره شما رایگان است، یعنی بگویید: «برای مشاوره رایگان تماس بگیرید.»

راه های ارتباطی با خودتان را در معرض دید کاربر قرار دهید تا فروش شما در تبلیغات گوگل افزایش پیدا کند
متن تبلیغ در گوگل ادوردز | فروش با گوگل ادوردز (قسمت هفتم)

نحوه هدفگیری محصولات و خدمات در سایت را مشخص کنید

قبل از شروع تبلیغات بهتر است برای هدف گیری و خدماتی که در سایت دارید برنامه ریزی کنید.

فرض کنیم شما یک فروشگاه لوازم خانگی دارید و محصولات زیادی از قبیل یخچال، هود، فر و … را به فروش می رسانید. خب، به نظر شما، کاربری که کلمه کلیدی «خرید اینترنتی هود» را جستجو می کند، باید به کدام صفحه از سایت شما وارد شود؟ بهترین حالت برای این کاربر این است که به طور مستقیم وارد صفحه محصولات هود شما شود. به همین شکل، کاربری که «خرید یخچال» را سرچ می کند، به صفحه محصولات یخچال شما هدایت گردد.

البته شما انتخاب های دیگری نیز دارید. مثلا اینکه همه کاربران را بدون در نظر گرفتن چیزی که جستجو می کنند، به صفحه اصلی سایت بفرستید که البته این کار را توصیه نمی کنم. زیرا کاربری که دنبال خرید هود است، نیازی به دیدن سایر محصولات شما ندارد و این کار ممکن است او را گیج کند.

پس قبل از هر چیزی لازم است تکلیف محصولات یا خدمات خود را در سایت را مشخص نمایید. دسته بندی محصولات باید مشخص شود و باید برنامه ریزی کنید که قرار است چگونه محصولات/ خدمات خود را هدفگیری نمایید.

نحوه هدفگیری محصولات و خدمات در سایت را مشخص کنید

پیشنهاد ما و خود گوگل این است که محصولات و خدمات خود را در سایت به خوبی تفکیک و تعریف نمایید و تا جایی که امکان دارد برای هر نوع از محصولات خود، یک صفحه جداگانه داشته باشید و کاربران را دقیقا به همان صفحه هدایت کنید.

هدف گیری درست تبلیغ در سایت شما طبق آنچه که در قسمت امتیاز کیفی گوگل با عنوان ارتباط صفحه فرود گفتیم، در نهایت موجب می شود امتیاز بالاتری از گوگل دریافت کنید و هزینه های شما هم کاهش چشمگیری پیدا کند.

همه این مواردی که به آنها اشاره کردیم شاید زمان بر باشد، اما در نهایت نتیجه بسیار بهتری از تبلیغات خود خواهید داشت.

نکته مهمهر چقدر قدم اول را محکم تر و مطمئن تر بردارید، در ادامه نتیجه بسیار بهتری از تبلیغات خود خواهید گرفت. و هزینه بسیار کمتری هم برای تبلیغات خود خواهید پرداخت

بار دیگر خوب است یادآوری کنم که کیفیت سایت و تبلیغ شما برای گوگل اهمیت بسیار زیادی دارد. در واقع گوگل می خواهد مطمئن باشد که سایت شما کیفیت بالایی دارد و رضایت کاربر را جلب می کند.

البته فایده داشتن ساختار درست فقط افزایش کیفیت تبلیغات شما نیست.بلکه باعث افزایش کیفیت سایت شما و راحت تر شدن کار با آن برای کاربر می شود و این موضوع تاثیر مستقیمی در میزان فروش سایت شما خواهد داشت. (حالا کاربر از هر کجا جذب شده باشد.

پس لازم است از همان ابتدا خشت های اول را به درستی در جای خود قرار دهید.در غیر این صورت تا ثریا تبلیغ شما کج خواهد رفت! مثل برج روبرو !

یک ویدیوی مرتبط با آماده سازی سایت برای گوگل ادز پیدا کردم گفتم بد نیست شما هم ببینید:

Is your website ready to deliver results?

پایان قسمت چهارم

آماده سازی سایت برای تبلیغات در گوگل ادز

منبع : کتاب فروش با گوگل ادز از حامد رضوی – آژانس نوین

فروش با گوگل ادز | چرا تبلیغات جستجوی گوگل ؟

توجه : این مقاله دارای ۱۴ قسمت است و لینک قسمت های بعدی بعد از انتشار در همین بخش قرار خواهد گرفت.
قسمت اول => آشنایی با تبلیغات در گوگل
قسمت دوم => چرا تبلیغات جستجوی گوگل
قسمت سوم => گوگل ادز چگونه کار می کند؟
قسمت چهارم => آماده سازی سایت برای تبلیعات در گوگل
قسمت پنجم => ساختار تبلیغ در گوگل ادز
قسمت ششم => کلمات کلیدی در گوگل ادز
قسمت هفتم => متن تبلیغ در گوگل ادوردز
قسمت هشتم => در حال نگارش
قسمت نهم => در حال نگارش
قسمت دهم => در حال نگارش
قسمت یازدهم => در حال نگارش
قسمت دوازدهم => در حال نگارش
قسمت سیزدهم => در حال نگارش
قسمت چهاردهم => در حال نگارش

آموزش چقدر برای شما مفید بود؟
[مجموع: 0 میانگین: 0]

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

مطلب پیشنهادی