آخرین بروزرسانی در تاریخ : 27, اکتبر, 2019 197 بازدید

در این مقاله می خواهیم تمامی جوانب فروش با گوگل ادز یا گوگل ادورز ( google adwords ) را مورد بررسی قرار دهیم. اگر می خواهید به قله های فروش در ثریا برسید، قبل از هر چیزی، باید یاد بگیرید که خشت های اول را درست بچینید. خشت اول چیست ؟ فهمیدن گوگل ادز و نحوه کار کردن با آن!

شما که دلتان نمی خواهد کلی هزینه کنید و دست آخر هم نتیجه ای بگیرید که به آن همه هزینه نمی ارزد؟ ببینید، هیچ فرقی ندارد که میلیاردر هستید یا اینکه هزینه تبلیغات خود را به سختی فراهم کرده اید. در هر صورت، شما نمی خواهید پول پول نازنین خودتان را دور بریزید. پس قبل از اینکه تبلیغات در گوگل را به صورت جدی شروع کنید، لازم است همه چیز را در مورد آن بدانید.

سال ها تجربه به ما ثابت کرده که عدم شناخت کافی از سیستم گوگل ادز می تواند کسب و کار اینترنتی شما را نابود کند و بر عکس، تبلیغات اصولی می تواند فروش شما را متحول سازد!

هدف در این مقاله این است که بتوانیم یک راهنمای جامع و ساده برای موفقیت در تبلیغات گوگل را برایتان تهیه کنیم. بعد از خواندن این مقاله می توانید، با خیال راحت برای تبلیغات در گوگل ادز هزینه کنید.

نکته مهمتوجه : مقاله فروش با گوگل ادز دارای ۱۴ قسمت است و بعد از پایان هر قسمت ، می توانید به لینک قسمت های بعدی دسترسی داشته باشید.

سئو وردپرس | راهنمای جامع سئوی وردپرس در سال ۹۸

فروش آسان نمود اول، ولی افتاد مشکل ها!

اجازه دهید همه چیز را با یک مثال شروع کنم. فرض کنیم شما به تازگی یک سایت برای آژانس مسافرتی خود راه اندازی کرده اید و می خواهید از طریق این سایت تورهای گردشگری خود را به فروش برسانید و پول خوبی به جیب بزنید. همه چیز آماده است و اکنون فقط مانده جذب افرادی که در اینترنت به دنبال تورهای مسافرتی هستند. پس نیاز به تبلیغ کردن دارید. اما هر تبلیغی برای شما سودآور نیست. در درجه اول، تبلیغ شما باید هدفمند باشد. یعنی به کمک آن به مشتری های بالقوه خود دسترسی داشته باشید. در درجه دوم هم تبلیغ تان باید به صرفه باشد؛ یعنی به کمک آن بتوانید با کمترین هزینه، بیشترین مشتری هایی ممکن را جذب کنید. دقیقا اینجاست که متوجه می شوید گوگل یک سرویس همه چیز تمام و فوق حرفه ای برای تبلیغات راه اندازی کرده که می تواند صدها مشتری برای شما بیاورد و با ذوق و شوق شروع به خواندن درباره آن می کنید. اولین چیزی هم که می خوانید، در مورد روش های مختلف تبلیغاتی توسط این سرویس است.

گوگل ادوردز چیست ؟
گوگل ادز چیست ؟

گوگل ادز چیست؟

اگر بخواهیم به ساده ترین شکل این سیستم تبلیغاتی را توضیح دهیم، باید بگوییم گوگل ادز یک اکوسیستم است متشکل از:

  1. کاربرانی که در اینترنت مشغول گشت و گذار هستند.
  2. کسب و کارهایی که می خواهند تبلیغات خود را به مشتری های بالقوه نمایش دهند.
  3. رسانه های اینترنتی؛ یعنی وب سایت ها و اپلیکیشن هایی که می خواهند با نمایش این تبلیغات، به درآمد برسند. یکی از مطرح ترین این رسانه ها خود موتور جستجوی گوگل است.

در واقع شما به عنوان یک کسب و کار، تبلیغ خود را در رسانه های مختلف اینترنتی به کاربران نمایش می دهید. اما چرا این سرویس انقدر پرطرفدار است (و تا این حد برای گوگل درآمدزایی دارد)؟ ساده است: گوگل به شما اجازه می دهد تبلیغ خود را بسیار هدفمند نمایش دهید. یعنی فقط به کسانی که مشتری های بالقوه شما هستند. چگونه؟ در ادامه این مقاله  توضیح خواهیم داد.

۲۰۰ فاکتور سئو و افزایش رنک گوگل در سال ۲۰۱۹

تبلیغات شما به چه کسانی نمایش داده می شود؟

در سرویس تبلیغاتی گوگل، شما می توانید بر اساس چند معیار مختلف، مخاطبان هدف خود را با دقت بالایی مشخص کنید:

  • رده سنی: کسانی که در یک بازه سنی مشخص قرار دارند.
  • علایق: کسانی که به یک موضوع مشخص علاقه مند هستند.
  • جنسیت: کسانی که جنسیت آنها مونث یا مذکر است.
  • مکان: کسانی که در یک قاره، کشور، شهر یا حتی محله زندگی می کنند.
  • دستگاه: کسانی که از کامپیوتر، تبلت یا گوشی استفاده می کنند.
  • هدفگیری مجدد ( RETARGETING): کسانی که قبلا به سایت یا اپلیکیشن شما سر زده اند، اما خرید نکرده اند.

با این حساب، شما می توانید به گوگل بگویید که تبلیغ شما را فقط به آقایان ۱۸ تا ۲۴ سالی نمایش دهد که در یکی از محله های شهری در آلمان هستند (دلیل دارد که نگفتم ایران!) و با گوشی خود به اینترنت متصل شده اند. جذاب است، نه؟ حالا وقت آن رسیده که از خود بپرسم آیا تبلیغات از این هدفمندتر هم ممکن است؟ (همانطور که در قسمت های بعدی مقاله خواهید دید، پاسخ این سوال مثبت است. گوگل حتی اجازه تبلیغاتی هدفمندتر از این هم به شما می دهد).

تبلیغات شما در چه رسانه هایی نمایش داده می شود؟

به طور کلی گوگل ۲ شبکه تبلیغاتی دارد که شما می توانید متناسب با نوع نیازی که دارید، در یکی از این شبکه ها تبلیغ خود را نمایش دهید. این ۲ شبکه یا بستر عبارتند از:

  • شبکه نمایش گوگل یا GOOGLE DISPLAY NETWORK
  • شبکه جستجوی گوگل یا GOOGLE SEARCH NETWORK

در ادامه توضیحات کاملی درباره هر دوی این شبکه ها به شما خواهیم داد.

شبکه نمایش گوگل (DISPLAY NETWORK) چیست؟

شبکه ای است شامل بیش از ۲ میلیون وب سایت، ویدیو و اپلیکیشن موبایل که می توانید تبلیغ خود را در آنها نمایش دهید. این تبلیغات عمدتا به صورت گرافیکی (بنر و ویدئو) هستند. اما امکان نمایش تبلیغ های متنی نیز در این شبکه وجود دارد. به کمک شبکه نمایش، وقتی کاربران مورد نظرتان در حال گشت و گذار در سایت های اینترنتی هستند، قصد تماشای یک ویدئو را دارند، جیمیل خود را چک می کنند یا در حال بازی با موبایل خود هستند، تبلیغ شما را خواهند دید. گوگل روش های تبلیغاتی مختلفی را برای حضور در شبکه های نمایشی در اختیار شما قرار داده است که در ادامه آنها را معرفی می کنیم و به شما می گوییم هر یک، اجازه تبلیغ در کدام رسانه ها را به شما می دهد. اطلاعات بیشتر

کمپین نمایشی استاندارد (DISPLAY STANDARD CAMPAIGN)

این نوع تبلیغات اجازه حضور در تمام رسانه ها را به شما می دهد. فرض کنیم شما یک فروشگاه اینترنتی صنایع دستی دارید و می خواهید فروش خودتان را افزایش دهید. کافی است یک بنر تبلیغاتی جذاب آماده کنید و از گوگل بخواهید تا این بنر را در سایت ها، اپلیکیشن ها و کانال های یوتیوب مرتبط با هنر و گردشگری (و صد البته، فقط به کاربرانی که ویژگی های مد نظرتان را دارند) نمایش دهد.

بهینه سازی تبلیغات در گوگل ادوردز | فروش با گوگل ادوردز (قسمت نهم)

کمپین ویدیویی (VIDEO CAMPAIGN)

در این نوع از تبلیغ شما می توانید یک فیلم تبلیغاتی از کسب و کار خود به کاربران یوتیوب نمایش دهید. هدف از این نوع کمپین بیشتر برندینگ و معرفی محصولات و خدمات جدید است. در این نوع از کمپین ها معمولا به ازای هر بار بازدید کاربر از ویدیو، باید مبلغ مشخصی را به گوگل پرداخت کنید. اگر قبلا در سایت یوتیوب ویدئویی مشاهده کرده باشید، احتمالا تبلیغات ویدئویی گوگل را دیده اید. یعنی همان تیزرهای تبلیغاتی که قبل از ویدئو پخش می شود.

کمپین جیمیل (GMAIL CAMPAIGN)

تا به حال شده در جیمیل خود باشید و در بالای ایمیل های خود تبلیغاتی را مشاهده کنید؟ این تبلیغ ها مربوط به کمپین های جیمیلی گوگل هستند. در کمپین جیمیل، تبلیغ دهنده لیستی از مخاطبان سایت و در صورت امکان، ایمیل های آنها را به گوگل می دهد تا در جیمیل به آنها تبلیغ نمایش داده شود. در این روش، شما به ازای هر باری که کاربر روی بنر تبلیغاتی تان کلیک کرد و وارد سایت شما شد، باید به گوگل مبلغ مشخصی پرداخت کنید.


تبلیغات سراسری موبایل (UNIVERSAL APP CAMPAIGNS)

فرض کنیم شما یک اپلیکیشن موبایل دارید و می خواهید میزان نصب آن را افزایش دهید. با استفاده از این روش تبلیغات، شما می توانید تبلیغ اپلیکیشن خود را در سایر اپلیکیشن ها، سایت ها (از جمله یوتیوب) و صد البته گوگل پلی استور نمایش دهید. در این نوع تبلیغ، به ازای هر بار نصب اپلیکیشن، هزینه ای به گوگل پرداخت می کنید.

نکته مهم کسب و کار اینترنتی برای استفاده از این روش تبلیغاتی، قبل از هر کاری باید اپلیکیشن خود را در پلی استور گوگل بارگذاری کنید.

شبکه جستجوی گوگل (SEARCH NETWORK) چیست؟

شبکه جستجوی گوگل به رسانه هایی اشاره دارد که کاربران در آنها جستجو می کنند. در واقع، این شبکه میلیون ها کاربری را هدف قرار می دهد که روزانه عبارت های مختلف را در خود سایت گوگل، سرویس نقشه گوگل و سیستم های همکار گوگل جستجو می کنند. (اصطلاحا به عبارتی که کاربر جستجو می کند، SEARCH QUERY می گویند.)

همانطور که متوجه شدید، شبکه جستجوی گوگل شامل رسانه های مختلفی می شود. در ادامه ما به توضیح تمام این رسانه ها خواهیم پرداخت. موتور جستجوی گوگل (GOOGLE SEARCH ENGINE) قطعا معرف حضور همه هست! همان سایت GOOGLE.COM؛ همان سایتی که همه ما سوال های ریز و درشت خودمان را از آن می پرسیم! وقتی شما چیزی را در گوگل جستجو می کنید، سایت های زیادی را می بینید که دسته به دسته، با نظم و ترتیب، یکجا نشسته اند! و حالا به کمک گوگل ادز، تبلیغ سایت شما هم می تواند در کنار سایر سایت هایی قرار بگیرد که در صفحه اول نمایش داده می شوند.

به همین سادگی؛ به همین خوشمزگی؛ بیایید فرض کنیم در روز ۸۰۰۰ نفر عبارت «خرید اینترنتی گوشی» را در سایت گوگل جستجو کنند، اگر شما یک فروشگاه گوشی داشته باشید، چه اشکالی دارد که این ۸۰۰۰ نفر، سایت شما را هم در میان نتایج جستجو ببیند و تعداد زیادی از آنها وارد سایت شما شوند؟! از نظر ما که هیچ اشکالی ندارد، از نظر گوگل هم هیچ اشکالی ندارد. حتی از نظر کاربر هم هیچ اشکالی ندارد؛ چرا که انتخاب هایش بیشتر شده و شانس اینکه گوشی خودش را با قیمت بهتر و همراه با خدمات مناسب تری خریداری کند، بیشتر خواهد بود.

انواع تنظیمات در گوگل ادوردز | فروش با گوگل ادز (قسمت ۱۰)

نقشه گوگل (GOOGLE MAP)

به احتمال زیاد با گوگل مپ هم آشنایی کافی دارید. گوگل مپ یک ابزار عالی برای مسیریابی است. اما این ابزار فقط برای ما سود ندارد. بلکه به سود کسب و کارها (و همینطور خود گوگل) هم هست. فرض کنیم شما گوگل مپ را باز و کلمه رستوران را در آن جستجو کنید. در این حالت گوگل رستورانهای اطراف را به شما نمایش خواهد داد. اما قسمت جالب این است که برخی از این رستورانها ممکن است به کمک تبلیغات گوگل به شما نمایش داده شوند. البته زیاد هم خوشحال نشوید چون در ایران نمی توانیم از این روش تبلیغاتی استفاده کنیم!

سایت های همکار گوگل (GOOGLE PARTNERS)

گوگل همکاران زیادی دارد که آماده هستند تبلیغات کسب و کارها را در جستجوهای خود نمایش دهند. به عنوان مثال یکی از این همکاران، سایت آمازون است. فرض کنیم کاربری وارد سایت آمازون می شود و «خرید پلی استیشن» را جستجو می کند. در اینجا ممکن است تبلیغی هم به او نمایش داده شود. این تبلیغ توسط گوگل ادز مدیریت می شود.

شبکه نمایش یا جستجو؛ کدام را انتخاب کنیم؟

خب، خب، خب… دوستان و همراهان عزیزی که تا این لحظه با ما همراه بودید… حالا شبکه های مختلف گوگل را شناختیم، احتمالا این سوال چالشی برای شما پیش آمده که کدام شبکه گوگل را برای تبلیغات انتخاب کنیم. تکلیف چیست؟ آیا بهتر است یک بنر گرافیکی طراحی کنیم و آن را در سایت های مختلف اینترنتی منتشر کنیم (یعنی استفاده DISPLAY NETWORK) یا اینکه سایت خودمان را در موتور جستجوی گوگل (SEARCH WORK) تبلیغ کنیم و از کاربران آن بهره مند شویم؟ کدام یک برای ما مناسب تر است؟

پاسخ بسیار بسیار بسیار ساده تر از چیزی است که فکر می کنید: تبلیغات در شبکه جستجوی گوگل!

چرا؟! پاسخ واقعا ساده است. تبلیغات شما در شبکه نمایش گوگل وقتی موفق است که بتوانید کاربران مقیم ایران و همین طور سایت ها و اپلیکیشن های ایرانی را هدف قرار دهید. و هیچ یک از این ۲ ممکن نیست!!! چرا که با دیوار بلند، ضخیم و غیرعادلانه ای به نام تحریم ها روبرو هستیم! گوگل ادز به دلیل تحریم ها، به ایران خدمات نمی دهد. اما همچنان راه هایی برای دور زدن این تحریم وجود دارد. یعنی ما می توانیم به کمک این سرویس تبلیغ کنیم. با این حال امکان هدفگیری بر اساس مکان های داخل ایران وجود ندارد. سایت و اپلیکیشن های داخلی هم نمی توانند با گوگل همکاری کنند.

پس ما با محدودیت هایی روبرو هستیم که عملا شبکه نمایشی گوگل را بی فایده می کنند. چرا که تبلیغات ما (هر چقدر هم هدفمند باشند) به کاربران سراسر دنیا نمایش داده می شوند. اما قضیه در مورد شبکه جستجوی گوگل (یا اگر دقیق تر بگوییم، تبلیغ در خود موتور جستجوی گوگل) کمی فرق می کند. چگونه؟ اجازه دهید توضیح بدهم.

در این روش، تبلیغات شما وقتی نمایش داده می شود که کاربر عبارت مدنظر شما را جستجو کند. حالا اگر این عبارت فارسی باشد، به چه معنی است؟ اینکه کاربر مدنظر شما به احتمال بسیار زیادی ایرانی است (البته به این شرط که کشورهای فارسی زبان دیگر را از لیست هدفگیری خود حذف کرده باشیم. در بخش های بعدی در این مورد بیشتر توضیح می دهیم.) با توجه به این موضوع، تمرکز اصلی ما در این مقاله، بر روی تبلیغات جستجو خواهد بود. ولی اکثر آنچه گفته می شود، می تواند در مدیریت تبلیغات نمایشی هم به کار شما بیاید. از اینجای مقاله به بعد، تمام صحبت های ما درباره تبلیغات جستجوست و وقتی از عبارت « گوگل ادز » استفاده می کنیم، به این نوع تبلیغات اشاره داریم.

پایان قسمت اول

منبع : کتاب فروش با گوگل ادز از حامد رضوی – آژانس نوین

تحلیل و بررسی وضعیت کمپین در گوگل ادوردز | فروش با گوگل ادز

توجه : این مقاله دارای ۱۴ قسمت است و لینک قسمت های بعدی بعد از انتشار در همین بخش قرار خواهد گرفت.
قسمت اول => آشنایی با تبلیغات در گوگل
قسمت دوم => چرا تبلیغات جستجوی گوگل
قسمت سوم =>  گوگل ادز چگونه کار می کند؟
قسمت چهارم => آماده سازی سایت برای تبلیعات در گوگل
قسمت پنجم => ساختار تبلیغ در گوگل ادز
قسمت ششم => کلمات کلیدی در گوگل ادز
قسمت هفتم => متن تبلیغ در گوگل ادوردز
قسمت هشتم => در حال نگارش
قسمت نهم => در حال نگارش
قسمت دهم => در حال نگارش
قسمت یازدهم => در حال نگارش
قسمت دوازدهم => در حال نگارش
قسمت سیزدهم => در حال نگارش
قسمت چهاردهم => در حال نگارش

پرسش و پاسخ های این قسمت :

گوگل ادوردز چیست ؟

گوگل ادز یک سیستم تبلیغاتی از شرکت گوگل است که با استفاده از آن می توانید با پرداخت هزینه نتایج سایت تان را در نتایج برتر گوگل نمایش دهید. گوگل ادز یک سیستم پرداخت به ازای کلیک ( PPC یا Pay-per-click) است و بدین معنی است که شما می توانید روی برخی عباراتی که می خواهید در آن رتبه بگیرید سرمایه گذاری کنید و فقط وقتی پول می پردازید که کاربر روی نتیجه شما کلیک کند.

تبلیغات شما در گوگل به چه کسانی نمایش داده می شود؟

در سرویس تبلیغاتی گوگل ادز شما می توانید بر اساس معیارهایی نظیر : رده سنی، علایق، جنسیت، مکان، دستگاه، هدفگیری مجدد ( RETARGETING) کاربران هدف خود را مشخص کنید.

تبلیغات شما در گوگل ادز در چه رسانه هایی نمایش داده می شود؟

به صورت کلی گوگل ۲ شبکه تبلیغاتی دارد که شما بنا به نیاز خود می توانید از هر کدام استفاده کنید:
۱- شبکه نمایش گوگل یا GOOGLE DISPLAY NETWORK
2- شبکه جستجوی گوگل یا GOOGLE SEARCH NETWORK

شبکه نمایش گوگل ادز (DISPLAY NETWORK) چیست؟

شبکه ای است شامل بیش از ۲ میلیون وب سایت، ویدیو و اپلیکیشن موبایل که می توانید تبلیغ خود را در آنها نمایش دهید. این تبلیغات عمدتا به صورت گرافیکی (بنر و ویدئو) هستند.

شبکه جستجوی گوگل (SEARCH NETWORK) چیست؟

شبکه جستجوی گوگل به رسانه هایی اشاره دارد که کاربران در آنها جستجو می کنند. در واقع، این شبکه میلیون ها کاربری را هدف قرار می دهد که روزانه عبارت های مختلف را در خود سایت گوگل، سرویس نقشه گوگل و سیستم های همکار گوگل جستجو می کنند. (اصطلاحا به عبارتی که کاربر جستجو می کند، SEARCH QUERY می گویند.)

آموزش چقدر برای شما مفید بود؟
[مجموع: 0 میانگین: 0]

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

مطلب پیشنهادی